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雪儿 欣

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等你走后心憔悴 白色油桐风中纷飞 落花随人幽情这个季节 河畔的风放肆拼命的吹 不断拨弄女人的眼泪 那样浓烈的爱再也无法给 伤感一夜一夜 当记忆的线穿杨过往支离破碎 是黄昏占据了心扉 有花儿伴着蝴碟 孤燕可以双飞 夜深人静独徘徊 当幸福恋人寄来红色分享喜悦闭上双眼难过头也不敢回 仍然渐渐恨之不肯安歇微带着后悔 寂寞沙洲我该思念谁 我,身高163,体重45Kg,外向加内向.把你的名字写在烟上,吸进肺里,留在离我心脏最近的地方。 孤独的夜要你陪我才不寂寞,下雨的天要你陪我才不凄凉,繁华的街要你陪我才不疲惫,独自的我要你陪我才完美!!
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异类空间

异类空间
06/12/2007

误导女人一生的7条爱情格言!

(一)男人不坏,女人不爱

  难道女人都是受虐狂吗?

  其实,女人只是不喜欢那些刻板、笨拙、没有情趣的家伙。相对而言,“坏”的男人有意思一点。但这个“坏”应该是有特殊含义的,就是那种旧式电影里的女主角含羞转身,拿手指戳了一下男主角的脑袋:“你这个人,真坏!”

  真正的坏男人是很可怕的,聪明的女人很快就会嗅出气味,及时逃脱。而那种假坏,俗称‘扮酷”的男人则很快会成为女人的“呕像”。而且,现在“坏”男人有OUT之嫌,有古巨基版“好男人”形象的走红为证。

  (二)男人喜欢美丽笨女人

  戴安娜王妃为了取悦王子,保持苗条的身段,在吃下东西以后就开始呕吐,后来发展成为不可遏止的呕吐症。对此,查尔斯并没有心怀感激,相反,他厌恶地回忆:“我的蜜月充满了呕吐的气息。”查尔斯跟戴安娜离婚的时候,戴安娜的三围是35-28-35(英寸)被美容专家称为“魔鬼黄金比例”,一个身材完美的弃妇。

  但是那个又老又丑,却让王子痴恋了几十年的卡米拉,连谴责她破坏皇室婚姻的熟人都不得不说:“说句公道话,凡是熟悉卡米拉的人,无人不认为她是个让人喜爱的女人。她不但聪明,还很风趣。”她是宴会上的女王,文学艺术,政治经济,她都能侃侃而谈,在私下里,她是热烈而放纵的情人,第一次见面的时候她就不像小女生那样羞怯问好,她说的是:“我曾外祖母是你曾祖父的情妇,你怎么看?”

  戴安娜?戴安娜是个连补考都不及格的高中辍学生。

  美丽是男人在女人身上很看重的东西,但是,爱情不是看海报,也不是一夜情。当美貌引起的吸引力淡去的时候,如果每天面对一个迟钝、笨拙的情人,生活怎不无聊乏味?当然,那些需要在女人面前寻找自信心,或者拿美女来显身价的男人可能对美丽笨女人向往不已。可是,一个傻瓜的赞赏和崇拜又有什么值得骄傲呢?

  (三)男人不该让女人流泪

  男人不是救世主,女人不是泥娃娃。在爱情中,包容、谅解是应该的;但是无限制的,绝对的要求也是不合理的。只存“平等”,人与人之间才能产生健康、深沉的爱情。男人和女人都是人,都会有各自的脾气和习惯.也各有优缺点。摩擦是不可避免的,一旦摩擦发生,应该调整的是男女双方,而不是男人的一味忍让和承担。

  女人的感情较男人脆弱,男人则大大咧咧一些,要男人完全照顾到女人的心思,巴尔扎克恰好有一比喻:“好像要大猩猩去拉小提琴。”小有摩擦,流点眼泪说点气话也没什么。

  再说,女人多愁善感,稍稍流泪对女人来说是情感的宣泄,舒服得很呢。要一个女人不为爱情流泪,那才苦恼死她了。看看一大堆女人天天准备好纸巾等着看《情深深雨蒙蒙》,就知道流泪对于女人常常是娱乐的一种,是她挥发诗意,享受爱情的方式。

  如果这句话解释为“男人不能狠心地伤害女人”,那么还应该同时补一句“女人也不能狠心地伤害男人”。而这样,又等于什么都没说,还是歇了吧。

  (四)不求天长地久,但求曾经拥有

  第三者在刚成为第三者的时候经常这么说,但是后来大多哭着喊着要“天长地久”。自欺欺人,有什么意思。爱情中的独占欲是我们不可回避的本能,当你是进攻者的时候你忙于准备炮弹;等到爱情变老,你想到防守的时候,你多么渴望那座安全的“围城”啊。

  另外一种情况是怕担责任,事先说好,只要现在,不提将来。我有一位朋友,她前男友最让她受不了的就是总要明确“我们将来不一定结婚的”“好像我一定要缠着他似的”,朋友终于恼火了,连“曾经拥有”都不要了。她前男友受此刺激,突然觉得离不开她,居然求婚了。而她,是头也不回了。

  (五)因为不了解而在一起,因为了解而分开

  这句“格言”好像流传很久了,理论依据是“距离产生美”,所谓远看一朵花,近看一团麻。

  所以这一种爱情婚姻指导也随之兴起,说是在婚姻中夫妇双方也要保持神秘感,不要经常在对方面前暴露自己的裸体。我的一个朋友最近离婚了,他的前妻就遵奉这样的教条,她在洗澡时候,先生一定不能进去,如果不小心进去了,她就会大叫一声,用浴巾遮住身体,如遇流氓。朋友的评论是:“用得着吗?她身上哪里我没见过?”

  当然,据说心理上的了解更会导致厌倦和离开。但是,我想问:了解一个人难道是那么容易的事情?就几年工夫,你就了解了一个跟你很不同的异性并厌倦了她?德尔菲神庙里的箴言:“认识你自己。”教训千古,人连了解自己都那么困难,了解一个异性就那么容易?

  相反,只有建立在了解基础上的爱情才是深刻而持久的。在不断认识对方的过程中也认识了自己,那种快乐肯定不如性高潮那么激烈,但一定要更深厚,更巨大。

  (六)我们分手是因为有缘无分

  缘分是佛教概念,很深奥,是因果肄的一种。现在拿来说爱情,其实意思很浅薄,就是说在千人万人中怎么就遇见了一个你。相遇相知相爱,太不容易了;可惜,太多不可抗拒的因素让我们不得不分离,这是宿命的结局,这不是我们的错,这是命运的错。

  看似现代人说道理,其实和古代人排生辰八字没什么区别。爱得痛苦,爱得不顺利,不反思自己的原因,倒去推咎于命运,说缘分不可捉摸,这就像小孩子被绊倒了,不说自己不当心,却去打凳子,骂它挡道。

  现代社会,爱情婚姻自主,有法律保护。除了恶病恶灾等极少见的情况,一般来说爱情婚姻的失败都跟双方自身的人格原因有关。如果是性格、生活习惯合不来,在不可改变的情况下,理性地分手也是个办法;如果是缺乏成熟的心灵,缺乏爱的艺术,那就要赶快弥补,不好的爱情都是有原因的,找出真正的原因才是正道,而不是怨天尤人,推说命运和缘分。

  (七)找一个爱你的人,忘了你爱的人

  在这句话里,爱你的人和你爱的人肯定不是一个人。“情愿找爱你的人”,倒是挺讲究实惠的,只接受,不付出。只是没听说过分裂生活的人会得到幸福。而且,爱情好像还不完全是做生意,盈利大于成本,就赚了。恰恰相反,爱情就本身而言,爱人比被人爱更值得祝福。心理学家弗洛姆在他的名著《爱的艺术》中说: “好的爱情首先是‘给’而不是‘得’,因为‘给’比‘得’更加快乐,‘给’并不是牺牲,而是表示了‘富裕’和‘活力’。”就好比一个穷人之所以可悲,不仅因为他穷,还因为他被剥夺了“给”的能力。

  只爱而不被爱的确是够悲伤的,但是你把这种悲伤同样去放到那个爱你的人身上,那不是太自私,太残忍了吗?在大学里的时候,有些学生自己的自行车被偷了,就去偷一辆别人的车来补偿,结果被偷的人就更多了。真是悲伤的“多米诺”,因为第一个倒下了,所有的都倒下了。

  爱无能是现代社会的流行病,如果你能真心爱上一个人,真实地在为爱受苦,那么,恭喜你,你的身心是健全的,你的痛苦还不是满世界无人可爱的绝望。被不被爱是无法强求的,但首先,拥有爱的能力就是值得祝福的。

06/09/2007

爱一个人

相爱的人千万不要让她擦肩而过 否则爱情会因为距离而成为一种传说

爱不许要任何理由,了解!
相爱可以是1秒以前才开始的!
爱一个人,可以付出一切!包括生命!

爱一个人,
对方也爱你,甜的居多
爱一个人
对方不知道,酸的居多
爱一个人
对方不爱你,苦的居多

世间最珍贵的不是‘得不到’和‘已失去’,
而是现在能把握的幸福。”
当有一天,我们老得走也走不动时,
记忆深处是否还留着曾给自己感动的人,
那才是一生中最大幸福和财富。
即使,那个人不是陪着自己走完一生的人,但是,他就是爱人呀!

思念是一杯浓烈的酒,亦甘亦苦,饮尽杯中酒,
忘了你,忘了我,忘记人间悲愁。。。

爱情就像一朵谎言的花朵,
明明知道客观存在的美丽,会在岁月的周琢里褪色,
而我们,为什么要执着地走向花开的一瞬……

因为,爱情,就是抛却世事烦琐,
倾听花开的声音,没有任何声音比它美比它动人……
只一瞬,便是永恒。是生生不息的诱惑,世间无人可抵挡而过。

男人应该找个他爱的人做妻子
女人应该找一个爱她的人做老公

爱,永远是没有永恒的定义因为每个人的体会和感悟不同,
爱很美,却也有褪去的时候,就如一场烟火,只留下短暂的美丽。  

两个相爱的人在一起是一种快乐,幸福。
因为不易所以才应该更加去珍惜,不要到失去的时候才懂得。
同样,爱需要包容,
记得有这样的一句话,彼此相爱的人,他们的心是彼此最温暖的

如果你爱上了一个人,请你,请你一定要温柔地对待他,

不管你们相爱的时间有多长或是多短,
若你们能始终温柔地相待,那么,所有的时刻都将是一种无瑕的美丽.

若不得不分离,也要好好地说声再见,
也要在心里存着感谢,感谢他给了你一分记忆.

在蓦然回首的刹那,没有怨恨的青春才会了无遗憾!!!!

25/12/2006

<恋之风景>

<恋之风景>

好不容易走你走过的楼梯  玩你玩过的游戏
做你没做完的事 这条路我也觉得好熟悉  
所以我有理由怀疑你住过这里  如果思念能随时间累积    
创造另一个天地  风景一定好美丽  
我的回忆在哪里  要你带我去忘记  
直到我忘了爱上过你  我才拿出来温习  
你的回忆在哪里  让我为你好好收集
那已经成为我唯一活下去的动力  
有点可惜回到了你的过去  找不到我的影子  
闻不到你的呼吸  这些人有种暧昧的痕迹  
和你有过什么关系你认不认识
如果思念能随时间累积  创造另一个天地  
风景一定好美丽  我的回忆在哪里  
要你带我去忘记  直到我忘了爱上过你  
我才拿出来温习  你的回忆在哪里  
让我为你好好收集
那已经成为我唯一活下去的动力  
恋爱的风景过去比现在还要用劲 
我在这里你在那里  没关系
我的回忆在哪里  要你带我去忘记  
直到我忘了爱上过你  我才拿出来温习  
你的回忆在哪里  让我为你好好收集
那已经成为我唯一活下去的动力  
01/12/2006

有时爱情徒有虚名

有时爱情徒有虚名

词:kwan
曲:深白色

爱的路上谁在纵火
却没没人为它哭泣
雨滴来得太早也要或谢上帝
一声晚安说得太早
没有回忆怎么寻找
寻找记住你的东西
不知不觉进入
爱不释手的游戏
不知不觉发现
一切早安排就绪
点亮灯火站在
没有了你的领域
爱你的微笑
爱到担当不起
爱过几分倾诉多少
都没没人为它感动
有时爱情徒有虚名

10/02/2006

祝天下有情人情人节快乐!

  
      情人节马上要来到了,不知道大家眼中的情人节是什么样的,对这个“特殊”的日子有什么看法吗?反正过了情人节的情侣也会分手,不过情人节的情侣也不一定会分开啊,所以想对所有的恋人说不要轻易放弃爱情,更不要玩弄感情~~~呵呵,不管怎样还是要祝福天下有情人能终成眷属吧!
11/01/2006

摘自 木马 《我失去了她》

一片落叶飘向窗台
一个人躺在这里溶开
一首情歌在结束中
写成了悲伤的时光
 
 
她忧郁的眼神
从我脸上移开
我失去了她
 
 
一整个舞台的灯火
照耀一张脸的懦弱
那就像是我的灵魂
写成卑微的敏感
 
 
眷暮的期待
梦想的光彩
我失去了她

男人最怕什么?男人到底是什么?男人爱女人什么?

男人最怕什么呢?
男人到底是什么?
男人爱女人什么?
 
29/12/2005

客户的九大类型

序言
  

   
市场经济以市场为向导,市场是企业的生存命脉,好的产品如果没有好的市场人员、好的客户服务人员等于闭门所关,自我欣赏,丝毫不能体现其商品价值。而在市场运作的过程中,市场开发是龙头,客户服务则是关键。

 

  笔者是个从外资到公务员再到私企的跳槽过程中不断发现、不断分析、不断总结中得出的这些服务感言。多年来从事市场策划、广告策划这个行业,看到很多的朋友、很多的同行为客户开发和客户服务的问题上一筹莫展,忧心忡忡。所以笔者在这里想通过网络这个平台把自己的这点拙见写出来,供广大营销人员或者准备加入营销团队的朋友们参考。

 

  笔者在总结中将客户分为九大类型,根据每种类型的客户选择相应的公关方式如下:  

 

  第一类型:理智型客户

 

  特点:这类客户办事情比较理智,有原则,有规律,这类客户不会因为关系的好与坏而选择供应商,更不会因为个人的感情色彩选择对象,这类客户大部分工作比较细心,比较负责任,他们在选择供应商之前都会做适当的心理考核比较,得出理智的选择。

 

  对应方法:对于这样的客户不可以强行公关、送礼、拍马屁等关系公关方式;最好、最有效的方式就是坦诚、直率的交流,不可以夸大其词,要该怎么样就怎么样,把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。给这类客户承诺的一定要做到,能做到的一定要承诺到,这就是最好的公关方式了。  

 

  第二类型:任务型客户

 

  特点:这类客户一般在公司的职务不会是股东级的,他们只是在接受上级给予的任务,而且这个任务也不是自己的工作职责范围之内的,所以这样的客户一般对任务只是抱有完成的比上不足比下有余的效果就可以了,不会有太多的要求,也不会有太多的奢望。

 

  对应方式:对于这类型的客户,要周到的服务,要主动地为客户分析,一定要承诺的斩钉截铁,给对方吃个定心丸。这样的客户不是完全的重点公关对象,因为这样的客户往常是我们的即时性客户,服务完了一笔业务可能以后就没有业务机会和他打交道了。所以在费用和服务上都不能太优惠,拜访这样的客户第一印象特别重要,有了好的第一印象一定要跟进、说服、给与一定的质量、服务、时间上的承诺。  

 

  第三类型:贪婪性客户

 

  特点:这类型的客户一般在自身公司的关系比较复杂,做事的目的性比较强,对价格压得比较厉害,对质量和服务也要求比较高,但这类型的客户很容易稳定,只要和对方的关系发展到一定程度就很容易把屋住对方需求。这类客户时常也会主动要求和接受贿诺。

 

  对应方式:对于这样的客户,在关系上要保持心灵沟通,不可大造声势,要给对方有安全感,保密感。另外在质量、价格、服务上都要有一定的保障,这类的客户要主动送礼、主动给回扣。但是对这类客户也不可以完全的满足对方,操作中该给多少回扣就给多少,该加收税收的就一定要加收。一味的满足对方就会导致自己操作很被动,因为对方的贪婪没有止境。  

 

  第四类型:主人翁型客户

 

  特点:这类型客户大部分是企业的老板,或者非常正值的员工,这样的客户只在乎追求价格、质量、服务的最佳结合体,尤其价格最为关注,所以对于这样的客户首先要在价格上给与适当的满足,再根据质量回升价格的战略。要让对方感觉你做的东西就是价格最便宜的,质量最好的。对于这样的客户可以适当的玩些隐蔽性的花样。

 

  对应方式:服务这类客户要从价格为突破口,在价格上给客户一个好的映像,在质量上可以根据客户的认知度定位,前期道路铺好之后就是要经常的回访,经常的交流,经常的沟通问候拉关系。这样的客户只要在价格能适当的满足对方,在关系上能保持良好的沟通就能长期的服务下去。  

 

  第五类型:抢功型客户

 

特点:这类型的客户一般不会是公司的大领导,也不会有很大的权利,但是这样的客户有潜力,地位一般是处于上升趋势。这样的客户眼光重点定位在质量上。在价格只要适当就可以了。这样的客户有的时候会出现自己掏钱为公司办事情的情况。在公司为了表现经常自己吃哑巴亏。

 

  对应方式:对于这样的客户一定要站在客户的角度着想,千万不可以伤害其自尊心,在质量上一定要把管好,这样的客户不需要保持太紧的联系,只要在日常的工作中给与适当的力所能及得帮助,为客户在自身公司的发展做点力所能及的事情就可以了。在节假的时间给与适当的问候,保持一般的联系,因为这样的客户很有可能会发展成为未来的潜力客户。

 

 第六类型:吝啬型客户

 

  特点:这样的客户一般比较小气,想赚这样客户的钱不容易,这样的客户不会因为稳定、因为信任、因为关系而选择一个固定的供应商。他们会首先比较价格,而且比较的结果是让你没有利润,然后在要求质量。这样的客户经常会隐瞒事实,夸大自己,很多时候还会选择比搞比货,搞一些根本就不需要招投标的招投标形式,以此来压价满足自己的虚伪的吝啬心理。

 

  对应方式:建议这样的客户不要在其身上花费太多的时间,根据自己的产品特点及企业优势能宰他一次就宰他一次,不要指望下次会给你赚钱的业务。这样的客户一开始就不能一味的满足其需求,该狡猾的时候就一定要狡猾,因为这样的客户不会因为你的良好表现和良好关系就容忍你的一些小错误。这样的客户如果面对不是自己强项和优势的业务大可不必去参与竞争,因为对自己得不偿失,钱没有赚到,经历倒花费不少。所以这类型的客户不是企业发展的重点客户。  

 

  第七类型:刁蛮型客户

 

  特点:这样的客户在第一次交往中会表现的很好,显示自己是很好很有信誉很有实力的公司。有时甚至会出现你开800他给你1000价格的情况,这样的客户在和我们交谈的过程中基本上是不会准备好资料的,希望所有的资料有我们来为之准备,也不会在价格上和我们斤斤计较,在质量上也不会告诉你苛刻要求。他们会想方设法设置自己的陷阱,找借口说时间非常着急,其实真正等你做完了,他一点也不着急要货,往常是想通过一些无需有的问题干扰你视线,尽量使我们制造操作出现些问题,到时候好抓把柄找麻烦。

 

  对应方法:对这样的客户千万不可以马虎,更不可以为客户的表现所动心,在所有的操作上一定要积极客观,不能被动,价格是怎么样就怎么样,质量是怎么样就怎么样,制作之前一定要有客户亲自确认签字,否则绝对不可以操作下去。对客户要求的时间也不可以随便承诺,给自己施加压力,预付款一定要收,合同一定要签,绝对不可以先做事再谈价格。总之对于这样的客户一定要先小人 后 君子,不见兔子绝对不可以撒鹰,不可麻痹大意。因为这样的客户不是穷鬼的骗子就是坏心眼的狼。  

 

  第八类型:关系型客户

 

  特点:这样的客户是在先有朋友关系后成业务交往,这样的客户操作如果不把握好一个介于朋友和客户之间的度,就很容易导致业务没有做好,朋友关系倒搞砸了。尤其在服务行业,朋友介绍朋友,朋友需要帮忙等等的业务时常会出现。

 

  对应方式:对于这种关系的客户一定要做好几个原则,不该收钱的千万不能收钱,该收钱的一定要把钱谈好。帮忙和赚钱生意一定要分开,如果遇到总是喜欢占便宜的朋友客户,就一定要注意小单子可以帮忙做,大单子需要花费一定成本费用的单子要么就一切谈好后一切按正规方式操作,要么就委婉的推掉。千万不可以想着占小便宜。  

 

  第九类型:综合型客户

 

  特点:这样的客户在交往中没有一定性格模式,特定的环境下会演变成特定类型的客户,这样的客户一般非常老道,社会经验非常丰富,关系网也比较复杂,他的生活轨迹也不容易把握,思想活动很难认请。

 

  对应方式:对于这样的客户处理问题一定要小心,不可以定义为任何一种专业类型的客户来对待,因为这样的客户可变性很强,在与这样的客户交往过程中通常采用已静制动的战略攻势比较好。始终要装作糊涂、认真、虔诚的心态,静观其变,等待把握客户的即时心态之后再对症下药。  

~~~减少营销成本~~~

为减少经营成本,取得更大的经济效益,现对公司的出差政策改革如下:

  一、住宿
    鼓励到亲戚朋友家投宿。
    如出差目的地没有亲戚朋友,建议使用公园长椅,如遇风霜雨雪,可以利用机场候机室或车站候车室。节省的住宿费用的百分之十将奖励给出差员工,这条措施缩减住宿费用九成,对公司利润将有很大促进。

  二、用餐
    鼓励自带干粮,或到亲戚朋友家取得无成本膳食。
    当然,为丰富食谱,公司在员工出差前,将发放快餐杯一个,以便员工从各种渠道获得免费食品。
    员工在出差前也将接受一个小时的简短培训,学会识别数种可食用菌类、块茎、树根、浆果、草根等等。
    有条件的员工,还可以自带猎枪、猎犬、钓竿等等。
    一个诀窍:许多百货商场都提供免费品尝的促销食品或新品种食品,如有足够耐心,绝对可以吃饱。
    如果不是必须请客户吃饭,这条措施将完全消灭出差的用餐成本。

  三、交通
    鼓励采用替代交通手段或替代交通路线。
    替代交通手段:飞机昂贵,鼓励乘坐火车,考虑到火车比轿车快不了多少,而在经常发生交通堵塞的今天,轿车还不如自行车快捷,所以凡是做火车能够去的地方,公司都提倡员工使用自行车。
    替代交通路线:如果非得乘坐昂贵的飞机,那么也建议采用替代交通路线政策。例如:从北京出差去乌鲁木齐时,考虑到从北京飞上海的机票比从北京飞乌鲁木齐的机票便宜很多,因此就应该先乘飞机去上海,再转乘火车去乌鲁木齐。
    这条措施将大大减少出差时的交通费用,公司将严格监督实施。
    关于减少机票开支,一些员工还提出了一些很好的建议,例如:在机场候机室利用候机时间做临时清洁工;卖杂志、饮料、绢花、圆珠笔;帮助旅客搬运行李挣取小费等等。目前总务部已经采纳了这些积极的建议。
    不久的将来,员工出差前就可以到总务处领取流行杂志、饮料、绢花、圆珠笔以便在候机时向旅客兜售;领取小红帽以便帮助旅客搬运行李;领取蓝色粗布工作服以便担任临时清洁工。
    还有人建议,在出差期间,只要有空闲,就可以随时做小买卖,或做清洁工,或帮助搬运行李,以达到最大程度削减交通费用的目的,目前董事会正在研究其可行性

☆☆☆☆轻易不要许愿☆☆☆☆

有一对同龄夫妇,一齐欢度他们的60岁生日。

正在热闹时,突然,天使出现了。

天使说:「我祝福你们的60岁,你们许愿吧,我一定成全你们。」

60
岁的老婆婆说:「我辛苦一生,好想环游世界。」

天使说:「成全你。」

天空中一道亮光闪过,当老太太低头看时,手里已经有了环游世界的飞机票。

天使问60岁的老公:「你呢?许什么愿?」

老公问:「真的一定会成全吗?」

天使说:「我从不反悔。」

老公高兴万分的许愿:「我希望我现在能抱著比我小30岁的女人。」

天使说:「成全你。」 

天空中又是一道亮光,老公公低头看时,怀中报着一个女人,不是别人,而是和他一起生活了几十年的老伴.

老公公自己却已经变成了90岁的老翁。




这个故事告诉我们,头顶三尺有神明,为人做事要检点,就是许愿也一定要清楚一点,你许的愿是不是符合人之常情!

幽默

第一件:偶得感冒到医院看病,突遇一孕妇跌倒,忙上前助人为乐,搀扶孕妇进病房。第二天上班,大家都用异样的眼光看我,一位要好的哥们儿拍着我的肩头神秘地说:"哥儿们,行啊,都把人家肚子搞大了,要注意呀,可千万不能让嫂夫人知道了,今晚是不是找个地方撮一顿?"我自认倒霉,只得请几个哥们撮一顿"封嘴"。   

第二件:迎面走来一个漂亮少妇,并不认识她,她却异常热情地对我露出甜蜜的笑。我以为自己交了桃花运,忙灿烂地迎上前去,不想屁股后面突然挨了一脚,回头一看——一个体格剽悍的男人正恶狠狠地盯着我:"哥儿们,干什么?想对我老婆耍流氓啊?"晚上老婆见我身上有片青紫,吃惊不小,我装着没事似的说:"没啥没啥,下楼梯不小心摔了。"   

第三件:下班后按老婆的吩咐到菜市场买了一只卤鸭,路过一骑车摔伤了胳膊的哥们儿家,顺便小坐。哥们儿的妻子刚打开门便嚷道:"你瞧你,你俩都老朋友了还来这一套?来看他就行了,还带什么卤鸭呀!"出门后只得拐回菜场再买一只。卖卤鸭的浙江小姑娘热情地说:"怎么样?嫂夫人吃得满意了吧?我当时就叫你买两只,你还不干。"   

第四件:到市场买三斤肉,卖肉的小姑娘割下一块往秤盘上一撂,说正好。回家不相信一个小姑娘能割出"一刀准",借邻居家的秤一称,三斤半。小姑娘为什么要多给我半斤肉呢?莫非对我有意思?心里痒痒的,接着又去割了几次肉,每次都多给半斤。正准备和卖肉的小姑娘演绎一场"浪漫的事",邻居家的老太太说:"我这是卖苹果的八两秤,你媳妇知道的,没告诉你?"   

第五件:俗话说"女大三,抱金砖",老婆大我三岁,可到现在我还没有抱到金砖,心里便有些不平衡。那天梦见一仙女,仙女答应满足我一个要求,要我想好后再提出来。我毫不犹豫地说:"我希望有一个比我年轻10岁的老婆。"仙女说这个容易,手里的仙杖一挥,便让我如愿以偿了:我暴长13岁变成了45岁的小老头,今年35岁的老婆正好比我年轻10岁。从梦中惊醒,悲伤不已。老婆问:做啥噩梦了?我说,捡到一笔钱,却被歹徒抢走了,真不走运。

销售技巧99招

1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
  

   2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
  

   3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。
  

   4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
  

   5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
  

   6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
  

   7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
  

   8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
  

   9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
  

   10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。
  

   11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。
  

   12。在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。
  

   13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
  

   14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
  

   15.准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。
  

   16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。
  

   17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。
  

   18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
  

   19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
  

   20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
  

   21。在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。
  

   22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
  

   23。业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
  

   24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
  

   25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
  

   26.有三条增加销售额的法则:—是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。
  

   27。客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
  

   28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。
  

   29。推销的机会往往是——纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
  

   30。把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。
  

   31.推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人”;推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
  

   32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
  

   33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免*之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
  

   34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。
  

   35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
  

  36。为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。
  

   37.在这个世界上,销售代表*什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有—个:那就是真诚。
  

   38。不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。
  

   39.客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。
  

   40.销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
  

   41.要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
  

   42.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最陕捷、满意、正确的答案。
  

   43.倾听购买信号—如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
  

   44.推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。
  

   45.成交规则第—条:要求客户购买。然而,71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。
  

   46.如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
  

   47。在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象—句古老的格言所讲:“成功出自于成功”。
  

   48.如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。
  

   49.没有得到订单并不是—件丢脸的事,但不清楚

 

  51。成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。
  

   52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把客户吓跑。
  

   53.如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。
  

   54..销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他,那样,你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
  

   55.追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触510次,那你不惜一切也要熬到那第10次。
  

   56.与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。
  

   57.努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。
  

   58不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)
  

   59。坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5 10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。
  

   60。用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。
  

   61.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。
  

   62。留给客户深刻的印象—这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。
  

   63.推销失败的第一定律是:与客户争高低。
  

   64。最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。
  

   65。销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
  

   66。自得其乐——这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。
  

   67.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。
  

   68.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。
  

   69.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。
  

   70.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。
  
  71.你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。
  

   72。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。
  

   73.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
  

   74。据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。
  

   75。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。
  

   76.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。
  

   77.第一次成交是*产品的魅力,第二次成交则是*服务的魅力。
  

   78.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。
  

   79.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
  

   80.就推销而言,善听比善说更重要。
  

   81。推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多,以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
  

   82.在开口推销前,先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小。
  

   83.如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮。
  

   84.据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
  

   85。如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。
  

   86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。
  

   87.记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。
  

   88。在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中,才能赢得长远的市场。
  

   89.销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
  

   90.你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
  

   91。你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
  

   92.棘手的客户是销售代表最好的老师。
  

   93。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。
  

   94。正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润
  

   95.成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。
  

   96.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点销售代表不可忘记,那就从从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
  

   97.不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
  

   98.问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。
  

   99.世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是.

备注:本人尚有销售技巧、销售管理、询价应对、巧妙应答等各类客户开发、销售技巧、团队训练等书籍数十种,如有需求,请留言.

26/12/2005

欲哭无泪,欲笑无声,做女人真难!

前天是平安夜,来来往往的人都在庆祝平安,可是我呢~~一点也不平安~~
我不知道该如何去面对这个人,不知道以后会发生什么?这个人好恐怖哦!
 
 我永远都不会忘记2005/12/24这天所发生的一切,简直不是人简直是禽兽啊~~
真没有想到这个人竟会在马路上在大庭广众下打女人!而且在场有很多围观的人
都不劝拉,该女人求救,都没有人出手帮忙,连出租车司机也不愿帮忙打110,
这个司机的车子坐垫上还留下这个女人血迹,而这名司机旁观不算还要清洗费一百元。
真叫人心寒~~~上海人就是这种素质的!!!
31/10/2005

爱没有下辈子

爱没有下辈子
你说下辈子如果我还记的你,我们死也要在一起..好吧下辈子如果我还记得你,你的誓言可别忘记......"
爱情如果真能如此,溪水般宁静,该有多幸福.
这辈子如果失去你,不知道明天的太阳会不会升起。我不知道为什么会这样。相爱的人为什么不能在一起,为什么要骗我,为什么要对我有所隐瞒?难道这也算是善意的谎言吗?尽管你在骗我。但我不在乎,真的。
如果是真心相爱的一对情人就应该是,相爱是真,思念是诚,真诚到永远!爱情不需要来世,只苛求今生。在茫茫的人海里我找到了你,我一定要实现我对你所有的诺言,要让你成为最幸福的新娘,一定不会让你说下辈子如果我还记得你.
如果真的有下辈子,你会选择谁?我会成为你生命的第一个人吗?呵呵,有些故事早已结束,明明知道不会有下辈子.干吗还要苦苦得想,下辈字是不是太飘渺,为什么这辈子不好好的在一起呢?在一起的时候不好好的珍惜对方,说什么好听的话什么下辈子太荒谬,还是珍惜眼前比较实际一点.
如果真的有下辈子,那我希望我们来生还会在相遇,让我第一眼就认出你.第一眼,就爱上你,用一生寻求一份真爱,用生命里的感动与泪水,见证爱情的真谛,如果爱情注定擦身而过,请在那一刻听见我在说:有些事情是命中注定,如果我们的爱情真的注定擦身而过的话,我真的不想在有下辈子..
如果真的有下辈子,我们还能遇见,如果那时我们的爱情再也不擦身而过的话.我决不放弃;请你也不要放弃。好吗!
其实只有过好这辈子才会更加期待下辈子,虽然我们不可避免的会有很多挫折、会有很多失败,但我们都应该相信明天会过得更好。我不想在我三十岁时去后悔二十岁时为什么没努力,所以我更不想到了下辈子才去后悔为什么我今生要错过
我不知道下辈子会怎么样,但我知道现在该怎么做,珍惜现在所拥有的一切,不管未来的路怎么走,能走多远,总是希望能和你手牵手,共同面对一切的困难,一起吃苦,一起悲伤,一起享受生活,一起快乐,生活的道路上充满了阳光.
爱情本来就是个折磨人的东西,但是没有它又不行,人是会变的,会随着时间的流逝改变身边的一切,我不需要下辈子.

                                       2005-3-19   傲羽  

世卫组织评选的最健康与最垃圾食品

世卫组织评选的最健康与最垃圾食品
前不久,世界卫生组织公布了一份经过约3年时间研究得出的最佳食品榜,揭开谜底。

最佳蔬菜:由于红薯既含丰富的维生素,又是抗癌能手,所以被选为所有蔬菜之首。其次分别是芦笋、卷心菜、花椰菜、芹菜、茄子、甜菜、胡萝卜、荠菜、苤兰菜、金针菇、雪里红、大白菜。

最佳水果10份最佳水果的排名依次是,木瓜、草莓、橘子、柑子、猕猴桃、芒果、杏、柿子与西瓜。

最佳肉食:鹅鸭肉化学结构接近橄榄油,有益于心脏。鸡肉则被称为蛋白质的最佳来源

最佳食油:玉米油、米糠油、芝麻油等尤佳,植物油与动物油按10.51的比例调配食用更好。

最佳汤食:鸡汤最优,特别是母鸡汤还有防治感冒、支气管炎的作用,尤其适于冬春季饮用。

最佳护脑食物:菠菜、韭菜、南瓜、葱、花椰菜、菜椒、豌豆、番茄、胡萝卜、小青菜、蒜苗、芹菜等蔬菜,核桃、花生、开心果、腰果、松子、杏仁、大豆等壳类食物以及糙米饭、猪肝等。

全球十大垃圾食物

一、 油炸类食品

1 导致心血管疾病元凶( 油炸淀粉)
2
含致癌物质

3
破坏维生素,使蛋白质变性

二、腌制类食品
1
、导致高血压,肾负担过重,导致鼻咽癌
2
、影响粘膜系统(对肠胃有害)
3
、易得溃疡和发炎

三、 加工类肉食品(肉干、肉松、香肠等)
1
、含三大致癌物质之一:亚硝酸盐(防腐和显色作用)
2
、含大量防腐剂(加重肝脏负担)

四、饼干类食品(不含低温烘烤和全麦饼干)
1
、食用香精和色素过多(对肝脏功能造成负担)
2
、严重破坏维生素
3
、热量过多、营养成分低

五、汽水可乐类食品
1
,含磷酸、碳酸,会带走体内大量的钙
2
、含糖量过高,喝后有饱胀感,影响正餐

六、方便类食品(主要指方便面和膨化食品)
1
、盐分过高,含防腐剂、香精(损肝)
2
、只有热量,没有营养

七、罐头类食品(包括鱼肉类和水果类)
1
、破坏维生素,使蛋白质变性
2
、热量过多,营养成分低

八、话梅蜜饯类食品(果脯)
1
、含三大致癌物质之一:亚硝酸盐(防腐和显色作用)
2
、盐分过高,含防腐剂、香精(损肝)

九、冷冻甜品类食品(冰淇淋、冰棒和各种雪糕)
1
、含奶油极易引起肥胖
2
、含糖量过高影响正餐

十、烧烤类食品
1
、含大量三苯四丙吡(三大致癌物质之首)
2
1只烤鸡腿=60支烟毒性
3
、导致蛋白质炭化变性(加重肾脏、肝脏负担)

21/10/2005

有趣

有趣
                                               
 

 

 

暗语,让你去发觉

暗语,让你去发觉
一天一天的过去了!人也一天天的长大了!都已经快赶上奔三的人了!脑子里还是稀里糊涂稀里糊涂的!老是像混日子一样的!这样是不行的!这谁都知道!但是真正的去做起来,却又是老样子,三分钟的热度!没有一种坚持的毅力!!时间长了都成老油条了!可能是好久没有收心了!皮掉了!同志,该收心收心了!日子还很长,不要像七八十岁的老头老太那样混!有很多事情还等着你去开发、去开拓!大了就要有大了的样子,不要老是像孩子般的天真可爱,面对现实,挑战未来吧!或许生活有时不是那么的公平,但是有些东西还是可以用自己的双手创造出来的!就看你努力不努力了!还有些东西是可遇不可求的,不要勉强,不是你的就不是你的,是你的终究还是你的跑不掉的……
看开点想开点快乐点努力点……
乱、很乱、非常乱!!!
         
有个老婆婆对老公公说:“老公公,俺们有缘无份,但俺还是依然的依然的天天想念着你!” 老公公肯定会回答到:”这人真傻!受不了……”俺说对了吗???

坏感觉

坏感觉
忧伤隐隐约约 快要下雨的错觉 失眠的人在演接赛车底的崩溃
鼓声细细碎碎听歌的歌词太蒙 我在繁华迷乱的街找迷失的浪漫感觉
过去犹如一场梦醒来是最幸福的痛 等你的人不会懂何时该选择放手
就像把倾盆的雨啊轻轻的想吧 淋湿伤心的恋人吧
漫延的喧器无雨的温天 寂寞的像云爱变成星星纠缠吧
失意的人啊静静的唱 唱出一切的落寞吧
催眠的清醒悲伤的终结 无人的黑夜完全的释放坏感觉
鼓声细细碎碎听歌的歌词太蒙 我在繁华迷乱的街找迷失的浪漫感觉
过去犹如梦一场醒来是最幸福的痛 等你的人不会懂何时该选择放手
就像把倾盆的雨啊轻轻的想吧 淋湿伤心的恋人吧
漫延的喧器无雨的温天 寂寞的像云爱变成星星纠缠吧
失意的人啊静静的唱吧 唱出一切的落寞吧
催眠的清醒悲伤的终结 无人的黑夜完全的释放坏感觉

平凡生活 {转载}

平凡生活
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爱的心  ◥████◤   永远属于你!
              ◥██◤
                 ◥◤
 
爱一个人,是什么感觉?
我想,应该是一种平凡生活中的互相关护。
 
                           ★   ◢◣ 
             ◢◢◣   ☆ 
       /○\ ●    ◢◢◣◣      ┌────┐ 
      /■\/■\  ◢◢◢◣◣◣    │爱情神话│ 
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喜欢VS爱

喜欢VS爱
人世间有种情感叫“喜欢”,另一种叫“爱”。
喜欢一个人,特别自然。爱一个人,特别坦然。
喜欢一个人,有时候盼和他在一起。爱一个人,有时候怕和他在一起。
喜欢一个人,不停地和他争执。爱一个人,不停地为他付出。
喜欢一个人,希望他可以随时找到自己。爱一个人,希望可以随时找到他。
喜欢一个人,总是为他而笑。爱一个人,总是为他而哭泣。
喜欢,是执著。爱,是值得。
喜欢就是喜欢,很简单。爱就是爱,很复杂。
喜欢你,却不一定爱你。爱你,就一定很喜欢你。
其实,喜欢和爱仅一步之遥。
就看你,是喜欢迈这一步,还是爱迈这一步。

幸福的瞬间、春神曲 {转载}

幸福的瞬间、春神曲
幸福的瞬间
当秋天再来的时候 你要我笑着去爱去拥有
就算是再短暂的温柔 能重逢这仁慈已足够
可知道有些事有些人 停留在发生的那天不肯走
看时光的残酷 舍不得被遗忘
这命运我很满足 有你陪伴的幸福
为你打开时间的锁 让爱自由不被它束缚
是哭过也挣扎过新让痛碾过 等那一天落叶静静飘眼前
已不再伤悲 永恒终于相信了幸福的瞬间
为你打开时间的锁 让爱自由不被它束缚
每一秒都不后悔我陪你体会 过去未来轻轻重叠
请原谅甜甜的眼泪 感谢今生与你在幸福的瞬间 依偎
 
 
春神曲
听着脚步声  使你踏着雪花来
是否在大地的深处不安的等待
春美阵阵香  一是点点地上来
酒下希望去散能并温暖我胸怀
我的心门为你开  把爱写偏千山外春风吹得你的裙摆
漫天烟花开  只要你一个眼神万物都崇拜
淩花泻成空  我才轮回中徘徊
我宁想你知道千变伤害却还在
燕子向你来  河奔流向大海快乐时光如此短暂
孤单涌出来  牵着你的手
怎么还是要放开 被风吹过双雪挡过
花开梦回外  我的心门为你开
把爱写偏千山外 春风吹得你的裙摆漫天烟花开
只要你一个眼神万物都崇拜
淩花泻成空  我才轮回中徘徊
我宁想你知道千变伤害却还在
春风吹得你的裙摆 漫天烟花开只要你一个眼神万物都崇拜
淩花泻成空  我才轮回中徘徊
我宁想你知道千变伤害却还在
呀缮缮僧.燕子向你来  河奔流向大海
快乐时光如此短暂孤单涌出来
牵着你的手  怎么还是要放开
被风吹过双雪挡过 花开梦回外
13/10/2005

秋.柳.思.别

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秋风拂残柳,相思泪难休。
晚秋瑟瑟寒,别绪离别愁。
夜深无声,一夜泪叶纷飞。
风不语、夜不眠,我今安在?
     
 
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